10 conseils pour une stratégie de networking réussie
Réussir ensemble : La puissance du networking pour les créateurs d'entreprise et les entreprises.
Plonge dans l'art de la connexion !
Le networking (ou réseautage en français), c’est le fait de rencontrer et de tisser des liens avec d’autres personnes pour développer des relations professionnelles, échanger des informations, et créer des opportunités d’affaires.
Que tu sois introverti(e) ou extraverti(e), il est essentiel pour la croissance de ton entreprise.
Que tu sois créateur d’entreprise, chef d’entreprise, freelance, solopreneur, le networking peut être un allié extrêmement efficace dans le développement de ton activité.
Dans cet article, je te donne 10 conseils pour t’aider à développer une stratégie de networking réussie.
Conseil 1 : Définis tes objectifs
Assister à des événements de networking (virtuels ou physiques) est une excellente façon de rencontrer de nouvelles personnes.
Fais des recherches pour trouver les événements qui sont pertinents pour ton secteur d’activité.
Cherche des conférences, des salons professionnels ou des rencontres informelles où tu pourras établir des contacts avec des personnes partageant les mêmes intérêts.
Tu peux également entrer dans un club d’entrepreneur(e)s ! il faut juste trouver le bon pour toi (et celui qui rentre dans ton budget !)
Conseil 3 : Sois à l'aise
Lorsque tu participes à des événements de networking, il est important de te sentir à l’aise.
Sois confiant(e), souriant(e) et ouvert(e) aux conversations.
N’aies pas peur d’aborder les autres et de te présenter.
Plus tu seras à l’aise, plus il sera facile d’établir des relations durables.
Conseil 4 : Écoute activement
Le networking ne consiste pas seulement à parler de toi.
Prends le temps d’écouter activement les autres participants. Pose des questions, montre de l’intérêt pour leur travail et leurs projets. En étant un auditeur attentif, tu comprendras mieux les besoins des autres et trouveras peut-être des opportunités de collaboration !
Conseil 5 : Utilise les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont un outil puissant pour développer ton réseau professionnel. Utilise des plateformes comme LinkedIn pour trouver et connecter avec des personnes influentes de ton secteur. Partage du contenu pertinent, participe à des discussions, à des groupes et fais savoir aux autres ce que tu fais. Les réseaux sociaux peuvent t’aider à établir des relations avant même de rencontrer quelqu’un en personne ! et même décrocher des contrats !
Conseil 6 : Offre ton aide !
Une façon efficace de développer des relations solides est d’offrir ton aide aux autres.
Sois prêt(e) à partager tes connaissances, tes ressources ou même ton temps pour aider les autres. En étant généreux-se, tu te positionneras en tant qu’expert(e) et tu gagneras la confiance des autres. Ils seront plus enclins à t’aider à leur tour.
Juste une petite nuance toutefois, ça doit rester gérable dans ton emploi du temps ! tu restes un chef d’entreprise et ton but ultime est de faire rentrer du chiffre d’affaire, donc attention à ne pas te laisser déborder par les services…
Conseil 7 : Fais un suivi
Après avoir rencontré quelqu’un lors d’un événement de networking, n’oublie pas de faire un suivi. Envoies un email personnalisé pour remercier la personne de sa rencontre et pour continuer la conversation. Reste en contact régulièrement en partageant des articles intéressants ou en proposant des opportunités de collaboration. Le suivi est essentiel pour entretenir les relations que tu as établies.
Conseil 8 : Implique toi dans des associations professionnelles
Rejoindre des associations professionnelles est un excellent moyen de rencontrer des personnes partageant les mêmes intérêts.
Implique toi activement en participant à des événements, en rejoignant des comités ou en proposant ton aide pour des ateliers sur ton expertise par exemple. Les associations professionnelles offrent de nombreuses opportunités de networking et te permettent de te connecter avec des personnes influentes de ton secteur. Fais ton stock de cartes de visite : tu laisseras une trace de toi à tes interlocuteurs !
Conseil 9 : Sois authentique
Le networking ne doit pas être une activité superficielle. Sois authentique dans tes interactions avec les autres. Montre ta véritable personnalité, partage tes passions et tes intérêts. Les relations basées sur l’authenticité sont plus solides et durables !
Conseil 10 : Analyse tes résultats !
Enfin, n’oubliez pas d’analyser vos résultats en matière de networking. Quels sont les contacts qui ont été les plus bénéfiques pour vous ? Quelles actions ont donné les meilleurs résultats ? En évaluant vos efforts, vous pourrez ajuster votre stratégie de networking et maximiser vos chances de succès.
Le networking est un processus continu qui demande du temps et de l’effort. En suivant ces 10 conseils, tu seras en mesure de développer une stratégie de networking réussie.
N’oublie pas d’être patient(e) et persévérant(e). Les relations professionnelles solides peuvent ouvrir de nombreuses opportunités pour ta marque !
« L’authenticité est la clé du networking réussi. Soyez vous-même, et les bonnes connexions suivront naturellement. »
Beth Buelow, auteur de « The Introvert Entrepreneur ».
Tu veux aller + loin sur le sujet ?
Voici quelques livres que je peux te conseiller
« Le Networking pour les Nuls »
par Anne Dufour et Catherine Lejealle
« Les clés du networking : techniques et astuces pour devenir un as du networking »
par Elise Evrard, Editions 50 Minutes
«Réseautez ! : Le réseau professionnel à l’ère digitale»
par Ivan Misner et Brian Hilliard
« Réussir grâce au bouche à oreille : 52 stratégies pour un networking performant »
par BNI France et Marc William Attié, Editions Dunod
« Comment bâtir un réseau de contacts solide »
par Lise Cardinal et Johanne Tremblay,
Editions Transcontinental