Comment se faire connaître quand on débute : les stratégies qui marchent vraiment
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n’existe plus à l’issue
de ses 36 premiers mois
Quand tu lances ton activité, la première question qui revient sans cesse, c’est : « Comment vais-je me faire connaître ? »
Tu as peut-être une super offre, un site flambant neuf, des visuels carrés… Mais si personne ne sait que tu existes, ça reste invisible. La bonne nouvelle ? Il existe des stratégies simples et efficaces pour gagner en visibilité, même avec peu de moyens.
Voici un tour d’horizon de ce que tu peux mettre en place rapidement pour te faire connaître quand tu débutes
Commence par le bouche-à-oreille (même digital !)
Avant de penser grande stratégie, commence par activer ton réseau proche : famille, amis, anciens collègues, connaissances. Explique clairement ce que tu proposes et à qui tu t’adresses.
Astuce : prépare un petit message type qu’ils pourront facilement partager pour toi sur leurs réseaux.
Exemple : Lucie, photographe freelance, a contacté ses anciens clients salariés pour leur dire qu’elle était dispo pour des portraits pros. Résultat ? Premiers RDV posés en 10 jours !
Tu peux aussi demander des recommandations sur LinkedIn, ou rédiger un post de lancement en expliquant pourquoi tu t’es lancée et ce que tu proposes. C’est simple, humain, et ça touche !
Travaille ta présence en ligne
Crée un site vitrine simple mais clair
Tu n’as pas besoin d’un site avec 10 pages. Un one-page bien pensé avec :
Qui tu es
Ce que tu proposes
Pour qui
Comment te contacter
Ajoute aussi un formulaire ou un lien vers une prise de rendez-vous.
Soigne ton profil LinkedIn
Optimise ton titre, ta photo, ton résumé, et commence à publier du contenu utile pour ta cible.
Inspire-toi de profils qui fonctionnent dans ton domaine. Et publie avec constance : c’est la régularité qui paie.
Ouvre un compte sur la plateforme où ta cible est présente
Instagram, Facebook, Pinterest, TikTok… mais choisis en fonction de ta cible, pas de la mode !
Astuce : reste focus. Mieux vaut un réseau bien animé que trois délaissés.
Utilise des groupes et collectifs pour te faire connaître
Inscris-toi dans des groupes Facebook, Slack, WhatsApp ou collectifs d’entrepreneurs. Présente-toi, sois active, réponds aux questions, crée du lien.
Exemple : dans un groupe Facebook pour freelances, Mélanie, graphiste, a répondu à une demande de recommandation. Elle a signé une mission dans la semaine.
Bonus : participe à des rencontres locales (apéros entrepreneurs, réunions de réseaux comme Femmes des Territoires, Les Digicheuses, BNI, Mampreneures).
Tu peux aussi proposer de co-organiser un événement ou une visio thématique.
Crée du contenu utile, même en mode simple
Tu n’es pas obligée de lancer un blog complet. Tu peux commencer par :
des posts sur LinkedIn ou Instagram
une newsletter simple avec Substack ou MailerLite
des carrousels, des avant/après, des conseils pratiques
Idées de contenu :
Ton parcours (ce qui t’a menée ici)
Une erreur que tu as faite et ce que tu as appris
Un conseil utile pour ta cible
Un client type que tu aides et comment
Astuce : parle des problèmes que ta cible rencontre, partage des solutions concrètes, montre les coulisses.
Offre de la valeur gratuitement (mais stratégiquement)
Propose un petit atelier en ligne, un freebie, un appel-découverte avec des conseils personnalisés. Cela rassure, te rend visible, et peut enclencher des ventes.
Attention : offre de la valeur, mais ne donne pas tout non plus. Le but est de susciter l’intérêt, pas de tout offrir gratuitement.
Idée de freebie
Checklist, mini-guide, template, audio de relaxation, plan d’action express…
Exemple
Claire, coach en reconversion, a proposé un test de profil pro à télécharger. Elle a récupéré 120 emails en 1 mois.
Crée des partenariats malins
Trouve des pros qui ont la même cible que toi mais une offre complémentaire : un coach et une graphiste, une réflexologue et une naturopathe, une photographe et une maquilleuse…
Propose-leur de créer un live ensemble, un atelier, une offre commune ou simplement de se recommander mutuellement.
Tu peux aussi interviewer d’autres pros sur tes réseaux pour élargir ta portée.
Fais-toi interviewer ou publie dans des médias locaux
Contacte des podcasts, des blogs, des journaux locaux. Prépare un pitch clair : qui tu es, ce que tu proposes, pourquoi c’est utile pour leurs lecteurs ou auditeurs.
Tu peux aussi publier des tribunes, des articles invités ou proposer des partenariats avec des influenceurs locaux.
Astuce : commence par les petits comptes, souvent plus accessibles et très engagés
Montre-toi avec authenticité
Tu es le premier vecteur de ta marque. Si tu es visible, on pensera à toi. Incarne ton message, même sans être « influenceuse ».
Montre ton univers, tes valeurs, tes erreurs, ton humour. Tu créeras un lien de confiance bien plus fort qu’avec de la pub.
Astuce mindset : tu n’as pas besoin d’être parfaite pour oser. C’est ta régularité et ta sincérité qui feront la différence.
Ce qu’il ne faut PAS faire
Attendre que tout soit parfait pour se lancer
Se disperser sur trop de réseaux
Copier les autres au lieu de suivre son intuition
Publier sans parler aux gens (le vrai réseau, c’est la relation)
Sous-estimer la puissance du local
Bonus : des idées concrètes à piocher dès aujourd’hui
Lancer un défi sur Instagram ou LinkedIn
Offrir une mini-consultation aux 5 premières personnes qui commentent un post
Créer un quiz pour ta cible (sur Miro ou Interact)
Te filmer en train de créer/prester
Partager un avant/après client (avec son accord)
Répondre en vidéo à une FAQ
En résumé : ta visibilité, ça se construit petit à petit
Pas besoin de budget pub pour se faire connaître. Ce qu’il te faut, c’est :
de la clarté sur ton message,
de la régularité dans ta communication,
et surtout de la relation humaine ❤️
Et si tu veux clarifier tout ça, structurer ta visibilité et faire les bons choix dès le départ…
👉 Prends rendez-vous avec moi pour qu’on en parle ensemble !