Comment gérer les périodes de creux quand on est entrepreneur ?
Tu es entrepreneur·e, freelance ou solopreneur et tu vis une période creuse ?
Moins de clients, baisse de revenus, chute d’énergie… c’est un passage courant dans la vie d’un business.
Et bonne nouvelle : ce n’est pas une fatalité ! Ces périodes peuvent même devenir des tremplins.
Voyons ensemble comment transformer ces “vides” en opportunités.
Pourquoi les périodes de creux arrivent ?
Les raisons peuvent être multiples :
Saisonnalité de ton activité
Fin ou retard de missions
Baisse de motivation ou surcharge mentale
Changements de marché ou d’algorithme
L’important, c’est de ne pas culpabiliser. Même les entrepreneurs les plus aguerris passent par là.
Étape 1 : Accepter… et analyser
Avant de foncer tête baissée dans une nouvelle to-do, prends un pas de recul.
Demande-toi :
Ce creux est-il ponctuel ou récurrent ?
D’où vient-il (manque de prospection, visibilité en berne, offres peu attractives…) ?
Qu’est-ce que je ressens vraiment : stress, peur, solitude, doute ?
Objectif :
Comprendre pour mieux rebondir, pas juste remplir.
💡 Exemple concret : Julie, coach bien-être, a remarqué que ses ventes chutaient chaque été. Elle a décidé de créer une offre “slow business” spécialement pour cette période : accompagnement à distance, plus léger, à petit prix.
Étape 2 : Optimiser l’existant
Les périodes creuses sont idéales pour faire tout ce qu’on remet à plus tard :
Améliorer ta visibilité
- Travailler ton référencement (SEO)
- Réécrire les pages de ton site
- Créer des articles de blog
- Optimiser ton profil LinkedIn
Revoir tes offres
- As-tu une offre d’entrée de gamme ? Une offre premium ?
- Ton message est-il clair et aligné avec ta cible ?
- As-tu mis en place des tunnels de vente efficaces ?
Suivre tes indicateurs
- Connais-tu tes taux de conversion ?
- D’où viennent tes prospects ?
- Quels contenus fonctionnent le mieux ?
Étape 3 : S’équiper pour l’avenir
→ Créer des process pour améliorer ta productivité et garder du temps pour toi
Tu peux automatiser une partie de ton administratif (relance de devis, prise de rdv en ligne…), préparer ton tableau de prospection avec ton pitch et tes réponses aux objections… Bref, tout ce qui te fera gagner du temps et de la sérénité.
→ Mettre en place des sources de revenus complémentaires
- Produits digitaux
- Formations en ligne
- Ateliers collectifs
- Affiliation
Quand on a du temps devant soi, c’est un excellent moment pour repenser sa stratégie et imaginer de nouveaux concepts, des produits supplémentaires, une amélioration de son SAV…
Erreur à éviter :
Vouloir tout lancer en même temps. Priorise. Teste. Ajuste.
Étape 4 : Se reconnecter à son réseau
Pendant les périodes d’activité, on est souvent la tête dans le guidon. Profite du creux pour :
- Participer à des événements pro (même en ligne)
- Relancer d’anciens clients ou prospects
- Créer des partenariats
- Proposer un café ou un appel découverte sans objectif de vente
Tu ne vends pas ?
Crée du lien !
Étape 5 : Se recentrer sur soi
C’est aussi le moment de se poser les bonnes questions :
- Suis-je encore aligné·e avec ma mission ?
- Mon business me nourrit-il (au-delà du chiffre d’affaires) ?
- Qu’est-ce que j’ai envie de créer maintenant ?
Reprendre un souffle, c’est aussi prendre soin de l’entrepreneur derrière l’entreprise.
Transformer un creux en rebond : un plan d’action
- Identifier les causes du creux
- Analyser les performances (site, offres, communication)
- Optimiser ton tunnel de vente et ton branding
- Créer du contenu evergreen (articles, lead magnets…)
- Relancer ton réseau et tes anciens clients
- Tester une offre flash ou un produit digital
- Investir sur toi (formation, coaching, accompagnement)
À retenir
→ Les périodes creuses sont normales (et parfois salutaires)
→ Elles permettent de prendre du recul, réajuster et préparer le futur
→ Ton énergie compte autant que ta stratégie
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